· Kunden gewinnen · Leadgenerierung
Aus Besuchern werden Kunden.
Aufmerksamkeit allein bringt keine Aufträge. Ich baue die Strecke dahinter: von der Anzeige bis zum Anruf bei Ihnen – mit Menschen, die wirklich etwas wollen.
01 · Kunden gewinnen
Viele Besucher, aber niemand meldet sich.
Leute auf die Website zu bekommen, ist die kleinere Aufgabe. Schwieriger ist, dass sich davon jemand meldet. Meist liegt es an einem dieser fünf Punkte:
Besucher kommen und gehen wieder
Das Interesse ist da. Der Kontakt bleibt trotzdem aus.
Der Weg zur Anfrage ist zu weit
Drei Klicks, ein langes Formular, keine Telefonnummer. Da bricht man ab.
Anfragen kommen in Wellen
Mal zu viel auf einmal, dann wochenlang nichts. Personal und Termine planen lässt sich damit nicht.
Es melden sich die Falschen
Preisanfragen ohne Budget, Aufträge außerhalb Ihres Gebiets, Gespräche, die nirgendwo hinführen.
Sie wissen nicht, was ein neuer Kunde Sie kostet
Ohne diese Zahl ist jede Entscheidung über Werbung Bauchgefühl.
· Kunden gewinnen — der Weg zum Anruf
So wird aus einem Klick ein Anruf.
Anzeigen sind der kleinere Teil. Der größere ist die Strecke dahinter: die richtige Seite, ein Angebot, das jemanden interessiert, und eine Kontaktmöglichkeit, die niemanden abschreckt.
- 01
Lieber weniger, dafür die Richtigen
Weniger Reichweite, dafür Menschen, die gerade tatsächlich suchen. Das ist am Ende auch billiger.
- 02
Eine Seite mit genau einer Aufgabe
Kein Menü, kein Umweg, keine Ablenkung. Eine Frage, ein Formular.
- 03
Kontakt ohne Hürde
Anrufen, WhatsApp oder drei Felder ausfüllen. Was Ihren Kunden am leichtesten fällt.
- 04
Keine Anfrage bleibt liegen
Sie bekommen sofort Bescheid, der Interessent bekommt sofort eine Antwort.
· So entsteht eine Anfrage
Von der Anzeige bis zum Anruf bei Ihnen.
Sechs Schritte. Bei jedem wissen Sie, was passiert und woran Sie merken, dass es funktioniert hat.
- 01
Wir schärfen Ihr Angebot
Zuerst klären wir, wer sich melden soll und warum ausgerechnet bei Ihnen. Ohne diese Antwort ist jede Anzeige nur teuer.
- 02
Ich baue die Landingpage
Eine Seite mit genau einem Ziel. Ihre normale Website muss vieles gleichzeitig können – hier geht es nur um eine Sache.
- 03
Die richtigen Besucher gewinnen
Über Google, wenn aktiv gesucht wird. Über Meta, wenn der Bedarf da ist, aber niemand danach sucht.
- 04
Kontakt in einem Schritt
Formular, Telefon, WhatsApp. Der Kontakt darf keine Überwindung kosten – genau hier gehen die meisten Anfragen verloren.
- 05
Die Falschen werden vorher aussortiert
Zwei, drei Fragen im Formular reichen oft, damit Sie nicht jedem hinterhertelefonieren müssen.
- 06
Gezählt wird, was zu Aufträgen führt
Entscheidend ist nicht, wie viele Anfragen es waren, sondern wie viele davon brauchbar waren. Danach richte ich alles Weitere aus.
· Kunden gewinnen — woran es sich messen lässt
Woran sich meine Arbeit messen lässt.
Drei Grundsätze, an denen Sie mich festhalten können:
Gemessen wird an Aufträgen, nicht an Klicks
Fünf günstige Anfragen, von denen keine passt, sind kein Erfolg. Ich lege die Zahl offen, die wirklich zählt – auch wenn sie mich schlechter aussehen lässt.
Sie sehen dieselben Zahlen wie ich
Was ausgegeben wurde, was hereinkam, was eine Anfrage gekostet hat. Ohne Schönfärberei.
Läuft auch im dritten Monat noch
Eine Kampagne, die nach drei Monaten noch Kunden bringt, ist mehr wert als ein starker erster Monat.
02 · Häufige Fragen
Was Unternehmer oft fragen.
Was ist der Unterschied zu klassischer Werbung?
Werbung sorgt dafür, dass Menschen auf Sie aufmerksam werden. Bei der Leadgenerierung kümmere ich mich um den ganzen Weg danach – bis aus dieser Aufmerksamkeit eine konkrete Anfrage wird.
Was passiert mit einer Anfrage?
Jede Anfrage wird erfasst, und Sie werden direkt informiert. Auf Wunsch helfe ich, sie vorzuqualifizieren, damit Sie sich auf die passenden konzentrieren können.
Bekomme ich auch wirklich passende Anfragen?
Nicht jede. Aber ich richte alles darauf aus, Menschen mit echtem Bedarf anzusprechen, und sortiere über das Formular vor. Was übrig bleibt, ist deutlich weniger Telefonarbeit für Sie.
Wie schnell kommen die ersten Anfragen?
Anzeigen laufen nach wenigen Tagen, erste Anfragen kommen häufig in den ersten zwei Wochen. Die ersten vier Wochen sind aber vor allem Lernzeit. Danach wird es planbar.
Woran sehe ich, dass es funktioniert?
An zwei Zahlen: wie viele Anfragen entstanden sind und was eine brauchbare davon gekostet hat. Beides bekommen Sie monatlich.
· Der nächste Schritt
Lassen Sie uns über neue Kunden sprechen.
Erzählen Sie mir von Ihrem Angebot. Im Erstgespräch schauen wir uns an, ob sich für Sie planbar Kunden gewinnen lassen – und ich sage Ihnen auch, wenn ich denke, dass es sich nicht lohnt.
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